• Cviceni s Vavrou
• Meta:
  • 3 absence aight (10 bodu)
  • “Semestralni tymovy projekt” za 40 bodu
    • Tymy na cely semestr
    • Sestaveni marketingoveho planu
    • Hlavni + zalozni tema se odevzdava do 8. 3. 2026
    • Neco co ma neco spolecnyho s IT
    • Je typicky dlouha alespon 25 stranek (asi ne NS to zni)
  • V pulce semestru test za 10 bodu
    • Na test s vlastnim notebookem
    • 0-4 spravnych odpovedi pro kazdou otazku, bod jenom s uplne spravnou odpovedi
    • Cas 10 minut
    • Musime na nej prijit
    • Nahrada possibly v konzultacnich hodinach
  • Zaverecny test za opet 40 bodu
    • Je na nej dele casu
    • Je v pocitacove mistnosti, na skolnich pocitacich
  • Mimoradne body za nejaky souteze
  • LIteratura:
    • Zaklady Marketingu z r. 2018 od Miroslava Karlíčka
  • Marketingova analyza podniku —> bud nejakeho od znameho, nebo nejakeho jineho, u ktereho si myslime, ze by to potreboval (idk jestli tohle je ta prace semestralni)
• Ma to strukturu popsanou v Tymovy_projekt_M1studenti_26.docx
• Budeme delat “pripadovky”, coz jsou vlastne hry
• Ukol: 5 ruznych definic marketingu (myslim ze chce, abychom to udelali s LLMkem)

Prednasky

• Co je marketing?
  • Cinnost pro tvorbu, doruceni a smenu, ktere prinasejici hodnotu zakaznikum
  • Reseni problemu lidi
  • Uspokojovani potreb se ziskem
  • Nutna podminka pro smenu je marketing
• FMCG (fast moving consumer goods) – rychloobratkove zbozi
  • Treba zbozi v Albertu
• Zakladni podnikatelske filozofie:
  • Vyrobni koncepce
    • Poptavka prevazuje nad nabidkou
    • Vyroba a distribuce jsou v centru pozornosti
    • Snazime se optimalizovat vyrobu a distribuci a obecne snizovat naklady
    • Je tu predpoklad toho, ze jsou lide hlavne zamereni na cenu
  • Produktova koncepce
    • Muze vzniknout marketingova kratkozrakost —> kladeni durazu na produkt misto na zakazniky
      • Lide nechteji vrtacku, oni chteji tu diru konecnou
    • Rizika:
      • vylepseny produkt nemusi byt vice poptavany
  • Prodejni koncepce
    • V centru pozornosti firmy je prodej —> marketing je podpora prodeje
    • Riziko nekvalitniho produktu, kratkodoba orientace
    • Marketing nas nespasi, siri se jinak spatny word of mouth
  • Marketingova koncepce
    • Vyrabime to, co zakaznici oceni
    • Souvisi s tim trzni orientace —> podnikova kultura
    • Market-driving strategy vs market-driven strategy
      • Steve Jobs byl market-driving
  • Spolecenska marketingova koncepce
    • Attention je na zakaznicich, zisku, ale i haji hodnoty nasi spolecnosti (treba fair trade)
• Potreby vs chteni
• Produkt, cena, dostupnost, komunikace
• Jak vydelavat a rust?
  • Philip Kotler a Byron Sharp jsou dulezity borci v marketingu
  • akvizici novych zakazniku
  • retence stavajicich zakazniku (upselling)
  • zvysovani cen
• Kotleriansky pristup je o retenci a snizeni churn rate-u
• Sharp rika, ze primarni je akvizice zakazniku (a taky, ze neni dukaz toho, ze je drazsi akvizice nez retence)
  • Loajalita je podle nej primo umerna penetraci trhu
  • Taky rika, ze churning je nemozny eliminovat
• Vyznamne metriky
  • Penetrace
  • Nakupni frekvence (prumerny pocet nakupu na zakaznika)
  • Retention rate (ponechani zakaznici) x Churn Rate (ztraceni zakaznici) (dohromady pochopitelne 100%)
• Intuice muze bejt nahovno, protoze zijeme v bublinach a muze nas to zavest na scesti
  • Meli bychom se ridit daty
• Vsichni ve firme jsou marketing